不動産の売却をしている方のなかには、売却する物件の魅力をうまくアピールできず、買い手探しに悩んでいる方も多いのではないでしょうか。
そのような場合におすすめする手法が、「ホームステージング」です。
今回は、ホームステージングの基礎知識から、効果やメリットまでを解説します。
不動産売却時におこなうホームステージングとは
不動産を売却する際には、広告に掲載した写真に興味を持った方からのコンタクトを待ち、実際の現地見学を経て契約交渉に進むのが一般的です。
この写真や現地でのイメージアップに一役買ってくれるのが、ホームステージングです。
ホームステージングとは、売却する不動産の内部をおしゃれな家具や小物などで装飾して相手に良い印象を持ってもらう手法のことで、売却期間や売却金額の面でさまざまな効果があります。
日本ではまだ耳慣れないフレーズですが、ホームステージングが生み出されたアメリカでは、40年以上の歴史があるスタンダードな販売戦略です。
室内に何もない空き家状態で売り出す場合、中古住宅ならではの古さや劣化部分が目立ってしまい、なかなか買主候補が見つからないケースがあります。
しかし、新築のモデルルームのようにおしゃれな生活を演出するホームステージングを利用すれば、魅力ある住宅として買い手候補にアピールできます。
不動産売却時におこなうホームステージングのメリット
ホームステージングを利用する場合、専門の業者に依頼して一定期間家具や小物をレンタルするか、DIYなどを駆使して自分でイメージどおりに室内を装飾するか、予算やこだわりに応じてどちらかの方法を選びます。
いずれの方法でも、売却する不動産にマッチするインテリアや買い手候補にアピールできるインテリアを作れれば、写真で見た方や見学で訪れた方に良い印象を持ってもらえるでしょう。
不動産に対して好印象を抱いてもらえれば、契約にも前向きになってもらえ、販売期間を長引かせずに短期間で売買が成立することも珍しくありません。
また、築年数の経過した中古物件であっても、印象が良ければ、高値で売却できる可能性もあります。
ホームステージングを利用すると、短期間に集中して複数の買い手候補が見つかるケースも多いので、売主側が交渉の主導権を握り、より良い条件で商談を進めることも可能です。
まとめ
ホームステージングとは、家具や小物を配置してイメージアップを図り、有利に不動産を売却する手法です。
ホームステージングを利用すると、相手に与える印象が良くなるため、販売期間が短縮できるほか、高値で売却できる可能性もあります。
不動産の売却時には、是非、ホームステージングの利用を検討してみてください。
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